Libro: ¿cómo Hacer Negocios En La Base De La Pirámide?: El M

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Libro: ¿Cómo hacer negocios en la base de la pirámide? : El marketing mix y los sectores de bajos recursos (Spanish Edition)

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El contexto actual muestra una sociedad global cada vez más empobrecida. Solo en Latinoamérica, el 60% de la población pertenece a sectores de alta vulnerabilidad socioeconómica. Sin embargo, las empresas tradicionalmente han concentrado sus esfuerzos en conquistar a los segmentos más pudientes de la sociedad. Para estas, hacer negocios con los sectores de bajos recursos es un nuevo desafío. Desarrollar estos mercados contribuye a mejorar la calidad de vida de los más pobres y, al mismo tiempo que, constituye una oportunidad para que las empresas se expandan hacia nuevos negocios y amplíen su rentabilidad. En ese sentido, este libro describe detalladamente las innovaciones que las empresas deben impulsar en sus políticas de distribución, diseño, marca y precio del producto para afrontar este desafío. El análisis debe ayudar a reflexionar sobre la necesidad de cambiar la concepción en la manera de hacer negocios y aclarar el papel que juegan los sectores de menores recursos en la mirada de las empresas. Como tal, este texto es de gran utilidad para los profesionales del campo del marketing y la gestión o para quienes deseen interiorizarse más en estas cuestiones.

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