Libro: El Vendedor Consultivo: Aprende Cómo Prospectar, Nego

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Las ventas empresariales B2B van más allá de ser simpático(a) tener el mejor precio…
¿Te has preguntado qué hacen los mejores vendedores que se manejan en ambiente B2B?
¿Qué es lo que permite que el 20% de los asesores comerciales se lleven el 80% de las comisiones existentes?
¿Por qué razón hay vendedores que dominan el mercado, más clientes y generan mayor rentabilidad para sus empresas, mientras que otros siempre quedan rezagados en los últimos lugares?
¿Tiene que ver con la cantidad de esfuerzo que hacen o con las técnicas y estrategias que aplican en cada etapa del ciclo comercial?
Las respuestas a este interrogantes es lo que encontrará en “El Vendedor Consultivo” un libro imprescindible para todo aquel que desee: Aprender el método de venta consultiva Descubrir las 7 fuentes de prospección de nuevos clientes Conocer los 4 elementos imprescindibles para el desarrollo de reuniones con prospectos Aprender a redactar y mensajes que generen la respuesta del cliente Elaborar propuestas comerciales con altas posibilidades de éxito (mediante 4 componentes) Negociar, manejar excusas y objeciones como lo hacen los mejores vendedores (y a través de una fórmula única y efectiva) Realizar seguimiento de valor (y no perseguimiento al cliente) Fidelizar y generar relaciones comerciales a largo plazo
A través de este libro serás capaz de construir un proceso comercial consultivo completo e incrementarás la eficacia en un 80% de cada etapa de tu ciclo de ventas.Es hora de ponerse a la ...



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Marca: OEM
Dimensiones: 0.23 x 0.15 x 0.01mts.
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Modelo: B0BBY3CWNX

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