Libro: Estrategia De Ventas De Cuentas Principales (pb)

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PRODUCTO: Libro: Major Account Sales Strategy (PB)

DESCRIPCION:
Un arsenal de tácticas astutas y estrategias ganadoras para lograr un gran éxito en las ventas de cuentas
Saber cómo llegar a quien toma las decisiones, lidiar con la competencia, comprender la psicología del comprador y atender al cliente: estas son las claves del éxito cuando se necesita concretar cuentas importantes. Ahora, por primera vez, aquí presentamos un libro de estrategias y tácticas prácticas y de probada eficacia para todo el ciclo de ventas de cuentas importantes.
Según la exhaustiva investigación de Neil Rackham, las estrategias que encontrará aquí le permitirán... . . Adapte su estrategia de ventas para que coincida con cada paso en el proceso de toma de decisiones del cliente. Asegúrese de no perder a sus clientes porque conocerá la psicología del comprador y cómo responder a sus dudas. Obtenga acceso a cuentas a través de muchas ventanas de oportunidad diferentes. Afronte situaciones competitivas, enfréntese a competidores más grandes y gane utilizando estrategias que, según muestra la meticulosa investigación del autor, son empleadas por los vendedores más exitosos. Manejar negociaciones, concesiones de precios y acuerdos de plazos con habilidad y eficacia. Ofrezca soporte técnico y de mantenimiento continuo que mantenga suyas sus cuentas principales.
De un innovador de ventas de renombre mundial, esta presentación de la A a la Z, única en su tipo, sobre la estrategia de las principales cuentas pone el éxito de las ventas en sus manos. Hazlo tuyo hoy. Lea E...



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