Libro: Apostar Por La Empresa: Estrategias De Negociación Co

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PRODUCTO: Libro: Betting the Company: Complex Negotiation Strategies for Law and Business

DESCRIPCION:
Cuando el destino de una empresa está en juego en una negociación, los equipos legales y comerciales deben trabajar sin problemas para llegar a una conclusión exitosa. Desafortunadamente, a menudo hay una brecha entre los abogados, que generalmente no están capacitados en la estrategia comercial y los ejecutivos de negocios, que carecen de conocimiento básico del derecho contractual y las regulaciones.

En la apuesta de la empresa: las estrategias de negociación complejas para la ley y los negocios, Andrew Trask y Andrew DeGuire ofrecen una introducción exhaustiva para permitir a los abogados y empresarios comprender los conceptos teóricos y las herramientas prácticas para llevar a cabo una negociación exitosa y multifacética. Los autores, los cuales tienen una amplia experiencia en la realización de la negociación de alto riesgo, explican las diferentes consideraciones estratégicas que enfrentan los negociadores, desde las presiones de las personas que representan a un grupo más grande hasta las dificultades que surgen de los enfrentamientos de la cultura corporativa. También discuten los desafíos específicos planteados por las negociaciones que involucran múltiples partes, múltiples problemas y tienen lugar durante períodos de tiempo más largos. A lo largo de este libro esclarecedor, Trask y DeGuire brindan consejos prácticos y concretos sobre la mejor manera de guiar a las empresas a través de las negociaciones más difíciles.

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Marca: OUP USA

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