Libro: El Cliente Nunca Tiene La Razón: Venda Más Camiones,

Descripción

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PRODUCTO: Libro: The Customer is NEVER Right: Sell More Trucks, Cars, Buses, Parts . . . Anything in One Month

DESCRIPCION:
He estado en muchos eventos de capacitación en ventas, como Dale Carnegie y Spin Selling, con un costo de paso superior a 5000. Lo que pude quitarme y ver a Ian hablar durante solo treinta minutos fue mucho más valioso que cualquiera de esos seminarios de entrenamiento. Su entrenamiento y tácticas me han permitido adquirir nuevas cuentas de alto dólar y establecer una base de clientes de larga duración. Es capaz de entrar en mucho más detalles en este libro que cuando habla. Utilizo una o más piezas de estrategias de IANS, diariamente. - Brandon Mastin, gerente de ventas de piezas de Navistar

Desde la portada:

Sabías . . .

• El cliente nunca tiene razón.

• Al contestar el teléfono, no pregunte: "¿Cómo puedo ayudarlo?"

• Voltar a la venta mata las ventas.

• No secreten su equipo.

• El lanzamiento es para béisbol, no de ventas.

• El uso de la garantía de marketing como tarjeta de presentación es contraproducente.

Antes de ingresar a Navistar como gerente de capacitación en 2016, y pasar a operar su propia compañía de capacitación en el otoño de 2017, Ian Coburn pasó casi 20 años convirtiendo a los equipos en los principales productores de ventas en docenas de industrias, incluido el reclutamiento automotriz y conductor de camiones. Aquí lleva sus técnicas que rompen la tradición al camión, el automóvil y los proveedores.

"Una lectura rápida y fácil de numerosas estrategias de ventas valiosas y comprobadas para cualquiera que busque aumentar su juego y vencer a sus ...

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